維密打的性感牌還能撐多久

維多利亞的秘密對(duì)于“性感美艷”的定義早已令人聞名遐邇。維秘不但引領(lǐng)了時(shí)尚，還成為“性感”的代名詞，成為了女性驕傲和榮耀的載體，更成為具有高精神附加值的品牌。過去20多年中，“維多利亞的秘密”喚醒了一個(gè)沉睡的行業(yè)，做大了整個(gè)行業(yè)的蛋糕，帶動(dòng)了其他品牌的發(fā)展。而維秘大秀從1995年開始維密首秀，到現(xiàn)在已20余年，1個(gè)小時(shí)的娛樂節(jié)目，在192個(gè)國家播放，粉絲遍布全球，可謂是全年的收尾時(shí)尚盛宴。

后“性感營銷”時(shí)代 看維密如何應(yīng)對(duì)

而維密的存在帶來了一個(gè)名詞叫做“性感營銷”，電視廣告的形式對(duì)品牌資產(chǎn)的巨大作用有目共睹。維多利亞的秘密內(nèi)衣秀無疑已成為內(nèi)衣品牌成功運(yùn)用電視媒體、提高品牌資產(chǎn)的成功案例之一。以“情欲”的名義，創(chuàng)造出消費(fèi)者感動(dòng)、激動(dòng)和難以忘記的感受，這是“維秘”整合式營銷的精髓。通過很好地掌握廣告宣傳以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的性感尺度，利用明星造勢(shì)，始終不渝地堅(jiān)持品牌的高雅路線，從而贏得了更廣泛的消費(fèi)群體。

在維密秀上，內(nèi)衣似乎早已經(jīng)超出了她們?cè)敬嬖诘囊饬x，更像是一出聲勢(shì)浩大的百老匯舞臺(tái)劇，成為構(gòu)筑一場(chǎng)宏大而瑰麗的童話意境的元素。維密大秀、頂級(jí)模特、天價(jià)內(nèi)衣等形成的品牌聯(lián)想，成功充盈了內(nèi)衣的內(nèi)涵，從而影響消費(fèi)者的品牌認(rèn)知、態(tài)度和購買行為。

不過近些年似乎“性感營銷”在市場(chǎng)上沒能繼續(xù)神勇，2018年初其公司L Brands日前宣布，維多利亞的秘密第一季度的收入僅達(dá)到去年同期的一半。雖然整體銷售額增長8%至26.2億美元，但其實(shí)體店銷售額下跌14%。實(shí)際上，從2017年開始維密線下店鋪的銷售額就一直呈持續(xù)走低的狀態(tài)。因此，一直以“維密秀”著稱的維多利亞的秘密不得不開始嘗試尋找新的發(fā)展方向。

維密尋找新出路

加快拓展海外市場(chǎng) 中國首屈一指

維密中國大秀

花無百日紅，但是坐吃山空顯然不是維密的舉動(dòng)。于是我們看到維密首當(dāng)其沖就是加速了海外市場(chǎng)的拓展。先后在上海、倫敦和巴黎辦秀，這樣的舉動(dòng)無疑是全球化的第一步，接下來就是開店宣傳。以中國市場(chǎng)為例，維密在北京、上海、成都重慶開設(shè)了專賣店。加速海外市場(chǎng)成為了維密轉(zhuǎn)型的一大策略，據(jù)悉中國女性內(nèi)衣市場(chǎng)零售價(jià)值預(yù)計(jì)在2018年可達(dá)250億美元，約為美國市場(chǎng)的兩倍，并將于2020年增長至330億美元’。這么大一塊蛋糕，維密很難不心動(dòng)。如此的前瞻性還空降上海辦秀。以去年大秀為例，大秀當(dāng)天，維密官方旗艦店迎來新訪客環(huán)比上升54%，大秀同款睡袍成交金額環(huán)比大增6倍，而去年雙11期間，維密品牌更是同比增長10倍。

維秘也要走舒適路線了

除了拓展海外市場(chǎng)，維密也在尋求多元化的商機(jī)。據(jù)CNBC報(bào)道，維多利亞的秘密計(jì)劃增加包括休閑服、睡衣、運(yùn)動(dòng)裝等新產(chǎn)品，在核心類別的內(nèi)衣上也增加更多的有關(guān)舒適度方面的調(diào)整，以吸引更多的年輕女性，同時(shí)幫品牌贏回曾經(jīng)的老顧客。如果說前者是維密想尋找除內(nèi)衣以外的新的增長點(diǎn)，那后者就如同其首席執(zhí)行官Jan Singer在電話會(huì)議中所說的，維密希望通過店鋪積累的客戶數(shù)據(jù)來設(shè)計(jì)并生產(chǎn)更多的符合當(dāng)今女性需求的內(nèi)衣產(chǎn)品。據(jù)NPD集團(tuán)的零售追蹤服務(wù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，美國在2017年3月至2018年3月期間銷售的無肩帶以及無鋼托內(nèi)衣銷售額均增長了30%以上。而Singer 在提到維秘的秘密幻想系列時(shí)也表示，該系列中帶有防滑作用的內(nèi)衣是最受歡迎的款式。適當(dāng)做出調(diào)整，迎接更加多元化的市場(chǎng)顯示了品牌的機(jī)動(dòng)性。

尋求跨界合作

除此之外跨界合作也是維密近兩年的一大亮點(diǎn)，今年維多利亞的秘密宣布今年將與“印花女王”Mary Katrantzou推出膠囊系列。該膠囊系列實(shí)行“即看即買”。大秀結(jié)束后，消費(fèi)者馬上就可以在網(wǎng)上和實(shí)體店上購買到該系列的單品。此次合作標(biāo)志著“維多利亞的秘密”第二次為年度大秀與時(shí)尚品牌合作。第一次是去年與Balmain設(shè)計(jì)師Olivier Rousteing合作的膠囊系列。這位法國設(shè)計(jì)師為大秀設(shè)計(jì)了一系列服裝look，節(jié)目播出后極受歡迎。多品牌的聯(lián)合效應(yīng)，或許會(huì)起到一加一大于二的商業(yè)效果。

維密迎接大碼時(shí)代

最后值得關(guān)注的是維密也豐富了品牌維度，將內(nèi)衣產(chǎn)品線拓寬，包括將全系列內(nèi)衣的尺寸拓展到XS-XL，并且還透露每年最盛大的維密天使內(nèi)衣秀中有望加入一些大碼超模，以豐富天使的陣容。這一舉動(dòng)無疑是闡述了女性內(nèi)衣的平權(quán)意識(shí)，也從視覺上讓更多健康的女性敢于展示自己身材，當(dāng)然了產(chǎn)品多了無疑是因?yàn)樾枨蟮膮f(xié)同作用。

善于主動(dòng)出擊改變的維密，在積極求變！在創(chuàng)造了一場(chǎng)又一場(chǎng)視覺盛宴之后，我們也期待更豐富和多元化的維密盛典！

文章來源：新浪時(shí)尚