為什么你發(fā)了朋友圈，3個(gè)小時(shí)過去了只有1個(gè)人點(diǎn)贊，還是你自己給自己點(diǎn)的？為什么你在朋友圈里面發(fā)了3個(gè)月的產(chǎn)品信息，做了各種活動(dòng)，還是沒有一個(gè)人從你這兒買貨，難道真的是產(chǎn)品不好？為什么你的用戶對(duì)你說，從你的朋友圈里都看不出來你是做什么的，用戶很難相信你賣的產(chǎn)品？剛才提的這些問題，不僅僅是你遇到的，筆者最開始經(jīng)營(yíng)朋友圈的時(shí)候也都遇到過，那時(shí)候特別焦慮，每天花在寫朋友圈的時(shí)間都有2個(gè)多小時(shí)，但是將所寫內(nèi)容發(fā)出去之后就是沒有任何互動(dòng)，更談不上成交了。那時(shí)筆者還不懂得微信朋友圈的展現(xiàn)規(guī)則，經(jīng)常復(fù)制、粘貼其他人的文案，導(dǎo)致微信朋友圈被降權(quán)，雖說朋友圈內(nèi)容顯示發(fā)了出去，但是好友在刷朋友圈的時(shí)候卻刷不到我的朋友圈信息。

后來筆者認(rèn)識(shí)了很多微信朋友圈的賣貨高手，才發(fā)現(xiàn)不是在朋友圈賣貨難，而是絕大多數(shù)在朋友圈賣貨的人都不具備朋友圈成交賺錢的思維，成交有技巧，要成交就要先打造高黏性、高互動(dòng)的朋友圈。我分析了100多位朋友圈帶貨強(qiáng)人的微信個(gè)人號(hào)，總結(jié)出10大發(fā)朋友圈內(nèi)容發(fā)布規(guī)律，只要你的朋友圈內(nèi)容發(fā)布掌握以下10大文案技巧就能讓你的成交翻倍。

01

互動(dòng)式提問

你的好友不是不想跟你互動(dòng)，而是缺乏一個(gè)可互動(dòng)的理由，讓好友跟你產(chǎn)生互動(dòng)是有門檻的，如果門檻太高，就很難激發(fā)用戶與你互動(dòng)。在朋友圈文案中使用提問互動(dòng)式文案寫作技巧，就可以有效提升用戶的活躍度。

比如：“萬能的朋友圈，大家能否推薦幾道北京好吃的美食?”“還記得你當(dāng)初為什么加我為好友嗎?”再或者引起一些好奇:“ 這是一條拉近距離的朋友圈，在你點(diǎn)贊之后，你猜我會(huì)給你發(fā)什么信息?！痹俦热?“大家最近在看什么書呢？有沒有很有價(jià)值的書可以推薦的，我會(huì)把大家推薦的書單整理出來放在評(píng)論區(qū)供其他人參考。”這會(huì)吸引很多在看書，或者喜歡閱讀的朋友給你留言評(píng)論。這類互動(dòng)式提問的朋友圈內(nèi)容發(fā)布能夠讓你的微信好友參與你的朋友圈生活中。

在發(fā)互動(dòng)式提問朋友圈信息時(shí)，要注意所提出的問題不能過于寬泛，要有特定的答案，同時(shí)你所提問的內(nèi)容盡量不需用戶過多思考，回答的文字內(nèi)容也不要太多。如果你在朋友圈里面詢問：各位朋友，你們平時(shí)都是怎么運(yùn)營(yíng)社群的？這是一種需要用戶進(jìn)行思考的問題，而且沒有特定的答案，用戶不可能為了回答你這個(gè)問題編輯半個(gè)小時(shí)的朋友圈文案。

02

送福利

經(jīng)常在朋友圈中送一些小的禮品可以激發(fā)用戶的互動(dòng)熱情，比如點(diǎn)贊送書、點(diǎn)贊領(lǐng)資料、點(diǎn)贊拉群做分享、第3、第6、第9個(gè)點(diǎn)贊送小福利，引導(dǎo)用戶在你的朋友圈內(nèi)根據(jù)你的指令產(chǎn)生相應(yīng)的動(dòng)作，如點(diǎn)贊、評(píng)論等。每次互動(dòng)都是一次在朋友圈與用戶的有效連接，通過連接可以有效增強(qiáng)用戶對(duì)你的信任感。點(diǎn)贊送書活動(dòng)的成本不高，但一次活動(dòng)可能引導(dǎo)上百人參加，那么你跟朋友圈好友產(chǎn)生互動(dòng)連接的成本只需要幾毛錢。如果你贈(zèng)送的是電子版資料，舉辦點(diǎn)贊活動(dòng)，引導(dǎo)用戶互動(dòng)，所花成本幾乎為零。

在進(jìn)行互動(dòng)福利評(píng)選時(shí)，盡量使用可衡量的形式。如果你設(shè)定的規(guī)則是第6、第12、第18個(gè)評(píng)論的人獲得獎(jiǎng)勵(lì)的話，在進(jìn)行截圖時(shí)，很難讓大家信服誰是第幾個(gè)評(píng)論的，除非你還知道如何制作朋友圈長(zhǎng)截圖。比較有效的形式就是朋友圈點(diǎn)贊，通過點(diǎn)贊列表截圖可以讓大家知道你是可信的。如果還想增加點(diǎn)贊贈(zèng)送的公信力，可以使用抽獎(jiǎng)助手小程序，大家點(diǎn)贊之后可以加入抽獎(jiǎng)，等待系統(tǒng)自動(dòng)開獎(jiǎng)，更能使人信服。

03

干貨類

對(duì)于做知識(shí)付費(fèi)的微信朋友圈，筆者經(jīng)常會(huì)發(fā)一些有關(guān)微信個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)SOP、微信群運(yùn)營(yíng)SOP、個(gè)人號(hào)管理手冊(cè)等干貨內(nèi)容，讓用戶了解自己的專業(yè)程度。如果你是做護(hù)膚品的，可以發(fā)一些有關(guān)護(hù)膚的干貨知識(shí)；如果你是做餐飲的，可以發(fā)一些美食的制作方法；如果你是賣衣服的，可以發(fā)一些穿搭指導(dǎo)知識(shí)等。筆者的朋友圈里面有一個(gè)朋友賣減肥產(chǎn)品，他經(jīng)常發(fā)布一些關(guān)于營(yíng)養(yǎng)搭配、合理膳食的內(nèi)容，倡導(dǎo)不節(jié)食也可以隨時(shí)減肥瘦身，經(jīng)常這么做會(huì)使他豎立起專家形象。

我還有一個(gè)朋友，每天在朋友圈里面發(fā)“每日一問”的內(nèi)容，用海報(bào)展示要提的問題，與朋友圈好友互動(dòng)，晚上再去回答早上所發(fā)的問題，讓用戶感到其朋友圈是有價(jià)值的?！懊咳找粏枴鄙婕暗膬?nèi)容有：如何連接細(xì)分領(lǐng)域的大平臺(tái)？什么樣的經(jīng)歷會(huì)讓人瞬間長(zhǎng)大？有沒有什么欺騙大腦的好方法？每一個(gè)小問題都是一次價(jià)值輸出。

04

有思考

對(duì)生活或者工作的思考，展現(xiàn)了一個(gè)微信個(gè)人號(hào)的靈魂，為此可以在朋友圈里面發(fā)布一些對(duì)熱點(diǎn)話題的理解， 但是要有自己的認(rèn)知，而不是人云亦云。筆者認(rèn)識(shí)的一家企業(yè)的CEO，就經(jīng)常在朋友圈發(fā)布一些問題的思考，比如“頂級(jí)認(rèn)知能力的獲取其實(shí)是免費(fèi)的，因?yàn)樗粫?huì)吸引少數(shù)能夠理解它的人”。

05

生活類

有些朋友在運(yùn)營(yíng)微信個(gè)人號(hào)的時(shí)候有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為工作號(hào)就是用來發(fā)與工作相關(guān)的內(nèi)容的，生活號(hào)只能用來展示自己的私人生活，這種觀念是不對(duì)的，任何成交都建立在信任的基礎(chǔ)上，如果從你的朋友圈內(nèi)容里用戶看不到你的生活狀態(tài)，就無法對(duì)你有更加深人的了解和認(rèn)識(shí)。偉大的銷售員，都是在生活中將產(chǎn)品賣給他的客戶的。

需要注意，在展示自己的個(gè)人生活內(nèi)容時(shí)，不能脫離個(gè)人號(hào)的人設(shè)定位，比如，如果你經(jīng)營(yíng)的是賣中高端生活用品的微信號(hào)，而你每天所發(fā)的都是團(tuán)購(gòu)砍價(jià)、集贊、求轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，這樣做就會(huì)拉低你的微信個(gè)人號(hào)的定位。正確的做法是，發(fā)一些在咖啡廳約朋友聊天、經(jīng)常去各地旅游、去中高端餐廳就餐等生活中的場(chǎng)景，把用戶渴望的生活方式展示出來。此外，還需要注意朋友圈配圖的美觀，不要隨手一拍就發(fā)到朋友圈，從而影響觀感。

06

技能類

在朋友圈里面經(jīng)常發(fā)些生活小技巧，或者推薦小眾但有價(jià)值的App、網(wǎng)站，會(huì)給朋友圈的好友提供額外的價(jià)值。

有個(gè)朋友每天都會(huì)推薦一款A(yù)pp，比如會(huì)推薦時(shí)間管理軟件、效率管理軟件等，筆者會(huì)不定期主動(dòng)到他的朋友圈里面查看，最近有什么比較有意思的小工具可以參考使用。這就讓你的微信朋友圈里面的好友對(duì)你有了另外的心理標(biāo)簽，看你的朋友圈能夠?qū)W習(xí)一些技能。如果你是開飯店的，可以定期在朋友圈內(nèi)分享一些美食的制作方法，或者是推薦一些本地的特色美食。

07

有意思

沒有人喜歡無趣的人。如何讓自己或者自己打造的微信個(gè)人號(hào)成為一個(gè)有趣的人和平臺(tái)，能夠更好地讓你的微信好友對(duì)你產(chǎn)生了解？你可以在朋友圈里面發(fā)些有意思的圖片，或者一些有意思的段子。如果讓你自己去編輯一些有意思的朋友圈內(nèi)容，原創(chuàng)難度很高，但有幾個(gè)方法可以讓你快速找到有意思的內(nèi)容。

1.微博

通過關(guān)注段子手的微博主頁(yè)，比如李誕、池子、龐博的微博內(nèi)容，上面就有很多有意思的段子，可以作為朋友圈內(nèi)容的素材來源。

2.知乎

可以看知乎的各種有意思的回復(fù)，180°的轉(zhuǎn)折段子，特別有意思。

先參考別人的段子，再去模仿著寫自己的會(huì)比較簡(jiǎn)單，養(yǎng)成日常積累素材的習(xí)慣，把內(nèi)容隨手歸類保存，當(dāng)需要的時(shí)候就可以隨時(shí)拿出來使用。

有時(shí)候一些“段子廣告”更受歡迎，比如我們來看看一個(gè)賣化妝 品的微信朋友圈內(nèi)容：“吃完燒烤回家的路上，交警把我攔下來罰款，說我一路開遠(yuǎn)光燈。我說不可能啊，我科目一考了6次，是一名遵紀(jì)守法的機(jī)動(dòng)車駕駛員。最后看了監(jiān)控，才發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槲矣昧藊xx小燈泡精華，臉太白了反光，皮膚光澤比車燈還亮。交警叔叔們不甘心，每個(gè)人都加了我微信xxxx,還囑咐我買到一定要給他們留些才放我走?！?

我們?cè)賮砜匆粋€(gè)房產(chǎn)中介的朋友圈內(nèi)容：“我刪除了她所有的照片，扔了她用過的浴巾和牙刷，燒了當(dāng)初送她的那件睡衣，撕掉了所有的電影票，從此讓這個(gè)女人在我的生活中消失。咋晚睡前，我望著天花板發(fā)呆，思考家里還有什么關(guān)于她的東西，突然想起來深圳福田區(qū)xxx片區(qū)xxx還有一套房子，91㎡三室兩廳一衛(wèi)，只為忘掉那段傷心的回憶，空空的房子，一如我空空的心，決定忍痛630萬元出售，有意向的打我電話xxxx。

朋友圈的段子不一定會(huì)帶來高成交，但一定會(huì)對(duì)你的個(gè)人微信號(hào)的人設(shè)有幫助，能有效拉近你與用戶之間的距離。

08

用戶見證

用戶見證是指用戶對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的好評(píng)反饋，比如產(chǎn)品的效果、功能、特色等，類似于在淘寶電商里面優(yōu)秀的買家秀一樣。是站在用戶的角度去證實(shí)產(chǎn)品的效果，用戶說好才是真的好。比如我曾經(jīng)服務(wù)過的一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)，是做高端家居產(chǎn)品的，推出了一款浴巾，每天都會(huì)發(fā)一條用戶在不同場(chǎng)景下的用戶見證

如果你是做線下門店的，可以選取門店的優(yōu)秀大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)論截圖發(fā)到朋友圈里面，展示給你的好友，讓大家通過其他人的評(píng)價(jià)來認(rèn)可你家的產(chǎn)品。

用戶見證的內(nèi)容不宜發(fā)布得過于頻繁，可以設(shè)定為2天發(fā)布一次，發(fā)太多反而會(huì)打擾用戶，影響微信好友的關(guān)注度。

09

成交曬單

做過微商的人都很精通成交曬單，各種收款截圖、轉(zhuǎn)賬截圖及微信群銷售截圖，但是很少有人能夠用好這項(xiàng)技能。刷屏級(jí)的曬單，只調(diào)動(dòng)了你“賺錢”的標(biāo)簽，而不能給用戶提供其他的價(jià)值。

曬單一方面可以證明你的產(chǎn)品得到了認(rèn)可，每天都有很多用戶下單，另一方面可以證明你賺到錢了，有利于代理招募。一部分人基本上不會(huì)在朋友圈里面發(fā)曬單的內(nèi)容，感覺這是在炫耀，不敢讓大家知道自己賺錢了、 這是一個(gè)很大的誤區(qū)，要敢于曬出來自己的產(chǎn)品成交記錄。

在成交曬單的環(huán)節(jié)，同樣需要注意不能夠過分刷屏。在發(fā)布日常朋友圈內(nèi)容時(shí)，2天發(fā)一次這種內(nèi)容就足夠了，如果要推廣某個(gè)新產(chǎn)品或者進(jìn)行某項(xiàng)促銷活動(dòng)，一天可以曬單2次，讓用戶感到這個(gè)活動(dòng)的火爆程度，刺激用戶的消費(fèi)欲望。

10

正能量

大多數(shù)人都喜歡正能量的人，可是如何才能讓你的微信個(gè)人號(hào)顯得比較有正能量，可以正向地影響到你的微信好友呢？人們?yōu)槭裁磿?huì)喜歡正能量的人，正能量的人具有哪些特點(diǎn)？

正能量代表著可信、靠譜，在經(jīng)營(yíng)賣貨的微信個(gè)人號(hào)時(shí)最重要的就是讓用戶認(rèn)為你是一個(gè)靠譜的人。正能量的人具有樂于分享、樂于助人、積極健康、熱愛學(xué)習(xí)、喜歡運(yùn)動(dòng)、自律等特點(diǎn)，在日常的朋友圈正能量標(biāo)簽打造過程中可以適當(dāng)發(fā)一些早起、運(yùn)動(dòng)、讀書的內(nèi)容，這三類內(nèi)容屬于打造正能量朋友圈的基石。比如每周發(fā)至少一條早起打卡的內(nèi)容，可以通過“小來早晚安”公眾號(hào)生成打卡海報(bào)，顯示你已經(jīng)連續(xù)早起多長(zhǎng)時(shí)間了，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來，會(huì)讓用戶感知你是一個(gè)早起自律的人。每周至少發(fā)布2條運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的朋友圈內(nèi)容，讓用戶感到你是一個(gè)愛運(yùn)動(dòng)的人。同樣，每周至少發(fā)2條讀書心得方面的朋友圈內(nèi)容。這些內(nèi)容，可以比較形象地展示出你的正能量。