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“721”穩(wěn)定市場格局被愛庫存等社交電商新生力量打破

何雪丹分享 2018-12-26 6.6W閱讀

核心提示：社交電商的定義很廣泛，通常認(rèn)為通過社交渠道來獲得流量的電商模式均可認(rèn)為是社交電商的范疇，但沒有利益驅(qū)動的話，其社交流量很難具有可持續(xù)性，所以必須建立起合理的商業(yè)模式。愛庫存基于S2b2C模式的社交電商平臺，通過賦能小b——店主或分銷商，間接服務(wù)于百萬、千萬級的消費(fèi)者。平臺一頭連接品牌，一頭連接消費(fèi)者，構(gòu)建起一個(gè)確實(shí)可行的商業(yè)模式。

移動流量紅利減退直接導(dǎo)致電商平臺獲客成本增加，加上整體交易規(guī)模增速下降，傳統(tǒng)電商亟待找到新的增長突破口。與此相對，不依靠流量思維成長起來的社交電商迅速崛起，打破了以往“721”的穩(wěn)定市場格局，成為2018年最大的新生力量。

社交電商成 資本寒冬中最亮麗的風(fēng)景

由于現(xiàn)在阿里和京東等財(cái)報(bào)很少公布GMV，所以想了解電商市場的繁榮程度，最好的觀察窗口就是雙11和618等大促，特別是雙11的平臺銷售情況。今年雙11，阿里和京東雖然業(yè)績同比增長，但增速明顯下降。

二線陣營中的蘇寧、唯品會、國美、亞馬遜等，除了蘇寧在阿里流量扶持下增速稍快之外，其他平臺的表現(xiàn)整體與阿里、京東相仿。也就是說，品質(zhì)電商雖然仍處于增長期，但成長速度遠(yuǎn)不足以威脅到阿里、京東的市場地位。

真正的變化是，社交電商勢力以集團(tuán)軍的形式全面崛起。主打?qū)I(yè)清理品牌庫存的愛庫存，成立僅一年多，單月GMV就已突破6億元，一年之內(nèi)連續(xù)三次獲得了巨頭融資，總額超過了兩億美元。其他社交電商平臺則在生鮮、大健康等垂直領(lǐng)域發(fā)力，也取得了不錯(cuò)的成績。如果再算上社區(qū)拼團(tuán)的話，社交電商已不再是電商市場上可有可無的龍?zhí)籽輪T，而轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本寒冬中最亮麗的風(fēng)景。

愛庫存創(chuàng)新 策略未來 發(fā)展空間巨大

社交電商的定義很廣泛，通常認(rèn)為通過社交渠道來獲得流量的電商模式均可認(rèn)為是社交電商的范疇，但沒有利益驅(qū)動的話，其社交流量很難具有可持續(xù)性，所以必須建立起合理的商業(yè)模式。愛庫存基于S2b2C模式的社交電商平臺，通過賦能小b——店主或分銷商，間接服務(wù)于百萬、千萬級的消費(fèi)者。平臺一頭連接品牌，一頭連接消費(fèi)者，構(gòu)建起一個(gè)確實(shí)可行的商業(yè)模式。

驅(qū)動店主或分銷商不斷分享、強(qiáng)化運(yùn)營的因素不是興趣，而是實(shí)實(shí)在在的利益機(jī)制。由于收益穩(wěn)定可觀，社交電商已成為當(dāng)前吸納閑散勞動力最多的平臺，僅愛庫存的職業(yè)分銷商已超過60萬。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以此為主業(yè)的小b人群，其平均收入高于普通就業(yè)者。比如，愛庫存透露的數(shù)據(jù)顯示，在其平臺的專業(yè)分銷商中，多達(dá)9成的人月收入達(dá)到上萬元。正是這種長效的激勵(lì)機(jī)制，為社交電商的可持續(xù)性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

愛庫存能夠在一年時(shí)間迅速崛起，其實(shí)得益于其獨(dú)到的策略創(chuàng)新。

愛庫存沒有盲目跟風(fēng)綜合零售或是垂直行業(yè)，而是從橫向面切入市場，選擇了專業(yè)去庫存的差異化領(lǐng)域。這樣，既避免了與包括社交電商在內(nèi)的大多數(shù)商業(yè)零售企業(yè)的競爭，又率先進(jìn)入了到一個(gè)潛在的藍(lán)海市場。

愛庫存將S2b2C模式創(chuàng)新性地運(yùn)用到了新興的去庫存市場，2018年GMV已超30億元，與一家國內(nèi)線下頭部奧特萊斯相當(dāng)。展望折扣零售的廣闊前景，未來其發(fā)展空間仍非常巨大。

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