每一年，維秘都會(huì)轟轟烈烈霸占好幾次屏幕。天使的選擇變動(dòng)、Fantasy Bra 的歸屬、畫報(bào)的拍攝地…也都能引起一陣熱議。維秘就是性感，這一點(diǎn)無人質(zhì)疑。但對(duì)比過去的老照片們你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，維秘真的越來越不一樣了。

越來越多的女性意識(shí)

無可免俗地要先說一下維秘的由來。品牌創(chuàng)始人 Roy Raymond 因?yàn)榻o妻子買內(nèi)衣做禮物卻遭受冷遇之后，決心要開一家更好的內(nèi)衣店，于是 1977 年維多利亞的秘密正式誕生。名字的來源也是因?yàn)?Raymond 選用了大量絲綢窗簾、東方地毯和黑木家具，堅(jiān)持對(duì)維多利亞時(shí)期女性閨房的想象得來的。在最初的產(chǎn)品型錄里你可以看到模特們穿著內(nèi)衣一臉羞赧的樣子，這就是那個(gè)年代從男性角度出發(fā)對(duì)女性的基本向往。

穿著內(nèi)衣拍照聽起來就很性感對(duì)吧?過往大家也確實(shí)都這么認(rèn)為著，對(duì)模特的要求是要調(diào)動(dòng)全身的風(fēng)情去展示身上穿著的內(nèi)衣。但現(xiàn)在，女性消費(fèi)者越來越占據(jù)在這件事上的話語權(quán)。她們喜歡在荒野海邊拍攝的產(chǎn)品海報(bào)，認(rèn)為那健康;也會(huì)給在舞臺(tái)后臺(tái)拍攝的內(nèi)衣照片毫不吝嗇地點(diǎn)贊，因?yàn)樽孕诺膽B(tài)度最重要。至于那些口含櫻桃或是玩奶油的動(dòng)作?想都不要想，這樣的照片明顯迎合了男性觀眾而不是女性顧客，真正會(huì)購買維秘的消費(fèi)者會(huì)為這樣的宣傳買單。

與時(shí)俱進(jìn)的品牌營銷

在網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達(dá)的年代，銷售海報(bào)是讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品詳細(xì)信息的最佳途徑。在當(dāng)年，你能看到當(dāng)家的天使模特們個(gè)個(gè)穿著主推款的內(nèi)衣，擺出各種造型去突出產(chǎn)品的特性，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲。每年的產(chǎn)品目錄也備受期待，是推廣的重頭戲之一。

但社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓宣傳的重點(diǎn)開始慢慢轉(zhuǎn)移，Instagram 和 Facebook 成了營銷的主力。用 Instagram 為例，現(xiàn)在維秘的官方賬號(hào)有 3600 多萬粉絲，發(fā)一個(gè)普通的拍攝花絮照片可以獲得 33 萬的點(diǎn)贊，短宣傳片推出后獲得的贊超過 100 萬。不僅如此，去年維秘 20 周年大秀上招致許多議論的 Gigi & Kendall 姐妹花也是年紀(jì)雖小但社交網(wǎng)絡(luò)號(hào)召力強(qiáng)勁的典型。甚至看看過去和現(xiàn)在的廣告畫風(fēng)對(duì)比也是一件很有意思的事情，過去的圖片都是典型的型錄擺拍風(fēng)格，以展現(xiàn)產(chǎn)品為主，而現(xiàn)在越來越大片化的硬照也是維秘的吸睛法寶之一。在這一點(diǎn)上他們想得很清楚，美輪美奐的畫面自然會(huì)引來人們的關(guān)注和傳播，在傳播中再讓品牌形象深入人心，想要在社交平臺(tái)上獲取更多的關(guān)注度是維秘現(xiàn)在最想要做的事情。

要性感更要健康

被攻擊后，維秘被迫修改了廣告的主題

過往我們關(guān)注維秘的海報(bào)，長腿纖腰的標(biāo)配讓多少人羨慕不已。但去年，類似的風(fēng)格已經(jīng)遭到了用戶的反對(duì)，他們覺得過度強(qiáng)調(diào)模特的完美身材對(duì)于其他非完美身材的普通消費(fèi)者來說，是一種無言的精神攻擊。近幾年，維秘一直在強(qiáng)調(diào)傳遞運(yùn)動(dòng)所帶來的健康理念。VS sports 系列的推出順應(yīng)了這一趨勢，每年天使們也會(huì)專門錄一些運(yùn)動(dòng)鍛煉的教程視頻，讓她們的女性追隨者也能保持更好的體態(tài)。

雖然大秀的水準(zhǔn)和前幾年比有所下降，但維秘這一系列轉(zhuǎn)變還是挺成功的。到現(xiàn)在它依舊擁有 60%以上的市場占有率，這足以說明維秘的前進(jìn)步伐邁得很穩(wěn)健。